| 事業概要 | 日本企業の海外売上を創出する越境ビジネスプラットフォーム企業です。中国を中心としたグローバル市場に対し、SNSデータ分析、KOL／ライブコマース、流通販売までを一気通貫で展開し、ブランドの成長を支援しています。 |
| ポジション | 【越境ECグロース担当】KOL×ライブコマースで中国市場の売上を創る|事業コアメンバー募集 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ①中国語ネイティブレベル／日本語ビジネスレベル以上（対外折衝・交渉が可能なレベル） ②以下いずれかの実務経験（2年以上） ・EC運用（売上・KPIを持って改善まで担った経験） ・広告運用（ROAS等の数値改善責任を持った経験） ・法人営業（提案〜受注まで一貫して担当した経験） ・数値に基づく業務遂行ができる方（売上・粗利・ROAS等を理解し、意思決定に活用できる） |
| 歓迎要件 | ・越境ECまたは中国向けビジネスの経験 ・ライブコマース／KOLマーケティングの実務経験 ・在庫管理・需給予測・フォーキャスト設計の経験 ・データ分析（Excel／BIツール等）を用いた改善経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 |
| 求める人物像 | ① 自走して意思決定できる人 ・指示待ちではなく、自ら課題を特定し、打ち手を考え実行できる ・不確実な状況でも、自分なりの仮説を持って前に進める ② 数字で会話できる人 ・感覚ではなく、数値をもとに意思決定できる ・分からない数値も放置せず、自ら理解しにいく姿勢がある ③ 巻き込みながら成果を出せる人 ・自分の役割に閉じず、必要に応じて他者を動かせる ・ブランド・KOL・社内を横断して物事を前に進められる ④ スピードと実行力を重視できる人 ・完璧を待たず、まず実行し、改善を回せる ・地道なオペレーションも厭わずやり切れる ⑤ 変化耐性があり、成長を楽しめる人 ・未整備な環境や変化の多い状況を前向きに捉えられる ・新しい領域（ライブコマース等）にも自らキャッチアップできる |
| 仕事内容 | ＜ポジション概要＞ ＜＜募集ポジションについて＞＞ ・「日本ブランドの海外売上を、ライブコマースで伸ばす。」 本ポジションは、越境EC×KOL／ライバーを軸とした成長事業において、売上・利益の最大化を担うグロースポジションです。 単なるEC運用ではなく、 「何を・誰に・どう売るか」を自ら設計し、実行までやり切る役割を担います。 KOL／ライバーのキャスティング、販売戦略、在庫・価格設計、プロモーションとの連動まで、 売上に直結する意思決定を一貫して担います。 扱うのは、中国市場×ライブコマースという高成長領域。 正解がない環境の中で、数値をもとに仮説を立て、施策を打ち、改善を回し続けることが求められます。 ブランド・ライバー・社内チームを巻き込みながら、 一つの事業を自ら動かし、結果で価値を出す。 裁量と責任の両方を持ち、事業を伸ばす実感をダイレクトに得られるポジションです。 本ポジションでは、越境EC×ライブコマース事業における売上・利益の最大化をミッションとし、 戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。 ＜事業グロース／KPI責任＞ ・担当ブランド・商材における売上／利益／ROAS等のKPI設計および達成責任 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ・月次・四半期単位での売上成長に向けたアクションプラン策定・推進 ＜ライブコマース戦略の設計・実行＞ ・KOL／ライバーを活用した販売戦略の立案 ・キャスティング選定、条件設計、販売シナリオの構築 ・ライブ配信の企画・ディレクション・効果検証および改善サイクルの推進 ＜商品・在庫・価格マネジメント＞ ・フォーキャスト設計および仕入れ／在庫の最適化 ・消化率・粗利を踏まえたSKU戦略および価格設計 ・在庫リスクを踏まえた販売計画の調整・意思決定 ＜対外折衝／アライアンス推進＞ ・ブランドへの提案、条件交渉、レポーティング ・KOL／ライバーの新規開拓および関係構築 ・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進 ＜オペレーション改善／問題解決＞ ・売上未達・トラブル発生時の一次判断および対応 ・業務フローの改善および再設計 ・再現性あるグロースモデルの構築 |
| ポジションの魅力 | ＜事業を動かす当事者としての経験＞ KOL選定・販売戦略・在庫設計まで、売上に直結する意思決定を一貫して担います。 “運用者”ではなく、“売上を創る側”として事業に関われます。 ＜中国市場×ライブコマースの最前線＞ 急成長市場において、KOL／ライブコマースを軸とした実践経験を積むことができます。 変化の速い環境で、グロースの再現性を自ら構築していくポジションです。 ＜裁量の大きさと成長スピード＞ 少人数組織のため、意思決定から実行までの距離が近く、自身のアクションがダイレクトに成果に反映されます。 短期間で事業を動かす力を身につけることができます。 ＜ブランドと直接向き合うビジネス経験＞ 国内外のブランドと直接折衝し、提案から実行までを担当。 対外的に価値を出すビジネス推進力が鍛えられます。 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（標準労働時間8時間、休憩12時～13時） コアタイム10時～16時 ※業務の都合等により、原則的な労働時間管理またはシフトでの勤務を命ずることがある |
| 休日・休暇 | ・週休2日制（土曜・日曜） ・祝日 ・夏期休暇 ・年末年始休暇（12月29日～1月3日） ・年次有給休暇（初年度10日間～） ・慶弔休暇 |
| 給与 | 350-600万円 |
| 福利厚生 | ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・雇用保険 ・労災保険 ・厚生年金保険 |
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